Kas ir cenu odere?

Cenu uzlikšana, saukta arī par produktu līniju cenu noteikšanu, ir mārketinga process, kurā produkti vai pakalpojumi noteiktā grupā ir noteikti dažādos cenu punktos. Jo augstāka cena, jo augstāka patērētāja uztveramā kvalitāte. Tomēr, lai gan cenu noteikšana var būt rentabla, tā balstās uz vairākiem faktoriem, lai tā darbotos, un tā ne vienmēr ir labākā cenu izvēle katram produktam vai pakalpojumam.

Cenu punkti

Izmantojot cenu līnijas modeli, katrs grupas produkts vai pakalpojums tiek noteikts atsevišķos cenu punktos. Cenu norādīšana ļauj tirgotājiem pārdot to pašu produktu, bet iekasēt maksu par papildu funkcijām un iespējām. Piemēram, automašīnai var būt trīs dažādi stili: vērtības modelis, standarta modelis un ierobežots modelis. Lai gan katram modelim ir atšķirīgs cenu punkts, dārgāks modelis tiek uzskatīts par augstākas klases, salīdzinot ar bāzes modeli, vienlaikus saglabājot to pašu zīmola nosaukumu.

Ietekme uz patērētājiem

Cenu uzlikšana piedāvā patērētājiem izvēles elastību. Tie, kas vēlas iegūt papildu funkcijas vai augstāku kvalitāti, ir gatavi iegādāties produktu par augstāku cenu, savukārt pircēji, kas apzinās budžetu, vai tie, kas vēlas tikai pamatus, var izvēlēties zemāku cenu. Tomēr, lai gan patērētājiem parasti patīk izvēlēties, pastāv risks, ka, ja augstāka cena nav pamatota, viņi var pilnībā neņemt vērā produktu vai pakalpojumu. Tāpēc ir svarīgi noteikt cenas atbilstoši tam, ko patērētāji ir gatavi maksāt.

Priekšrocības

Papildus pirkšanas vērtības piedāvāšanai patērētājiem, cenu uzlikšanai ir vairākas citas priekšrocības. Produktu vai pakalpojumu cenu noteikšana, izmantojot šo metodi, uzņēmumiem piedāvā lielāku peļņu bez lieliem ieguldījumiem. Tā vietā, lai koncentrētos uz vairāku dažādu produktu piedāvājumu, tirgotāji var koncentrēties uz vienu zīmolu, kas samazina reklāmas izmaksas, darbaspēku un pieskaitāmās izmaksas. Cenu uzliku izstrādājumu rezultātā samazinās arī krājumi, kas savukārt samazina uzglabāšanas un uzturēšanas izmaksas.

Trūkumi

Viens no cenu izklāsta trūkumiem ir tā šaurā koncentrēšanās tikai uz izmaksām. Kā biznesa modeli cenu noteikšanā netiek ņemta vērā inflācija vai patērētāju pirkšanas tendences. Vāja ekonomika, pirkšanas modeļu maiņa vai papildu svārstības tirgū var izraisīt patērētāju noslieci uz produktiem ar zemāku cenu, tādējādi uzņēmumiem paliekot iesprostotiem ar augstāku cenu krājumiem. Turklāt, ja ieguvumu diferenciācija starp augstākajām un zemākajām gala cenām galalietotājiem ir neskaidra vai neatšķirama, viņi var pilnībā izvairīties no zīmola.