Produktu pielāgošanas stratēģija

Produkta pielāgošana ir esoša produkta pārveidošanas process, lai tas būtu piemērots dažādiem klientiem vai tirgiem. Pielāgošanās stratēģija ir īpaši svarīga uzņēmumiem, kas eksportē savus produktus, jo tā nodrošina, ka produkts atbilst vietējām kultūras un normatīvajām prasībām. Pielāgošana ir svarīga arī uzņēmumiem, kuri vēlas ieviest jaunus produktus, bet kuriem nav līdzekļu vai resursu pilnīgi jaunu priekšmetu izstrādei. 2007. gada rakstā “Inovatīvais mārketings” tika atzīmēts, ka četri galvenie faktori, kas veicina produktu pielāgošanu, ir kultūra, tirgus attīstība, konkurence un likumi.

Klientu izpēte

Pielāgošanās stratēģija jāpamato ar klientu vajadzību izpēti. Salīdzinot funkcijas, kuras klienti uzskata par svarīgām, ar jūsu pašreizējo produkta specifikāciju, jūs varat noteikt nepilnības un iespējas uzlabot produkta pievilcību. Komentāri par produktu pārskatīšanas vietnēm vai ar sociālo mediju mijiedarbību var palīdzēt noteikt klientu vēlmes. Jūsu tirdzniecības pārstāvji var arī ieteikt klienta pieprasītās izmaiņas.

Eksporta izpēte

Produktu pielāgošana eksportam var būt svarīga stratēģija sava biznesa paplašināšanai. Tas dod jums iespēju palielināt ieņēmumus, ienākot jaunos jūsu esošo produktu tirgos. Tomēr, lai gūtu panākumus, jums jāveic rūpīga izpēte par apsveramajiem tirgiem un iespējamo ietekmi uz jūsu biznesu attiecībā uz laiku un izmaksām, lai pielāgotu produktus. Eksporta teritoriju pielāgošanās stratēģijās jāņem vērā vairāki faktori, tostarp kultūras preferences, cena, kvalitātes standarti, mērīšanas sistēmas, pakalpojumi un atbalsts. Eksporta organizācijas, piemēram, USA Trade Online, vai vietējie izplatītāji var sniegt jums informāciju par pētījumu, lai plānotu pielāgošanos.

Konkurence

Produktu pielāgošana ir arī svarīga stratēģija konkurences draudu novēršanai. Ja konkurenti ievieš jaunus produktus, kas pārsniedz jūsu piedāvājumu, viņi var ņemt no jums tirgus daļu. Analizējot konkurentu produktu specifikācijas, jūs varat identificēt savu produktu aspektus uzlabošanai. Jūs varat arī ātri reaģēt uz konkurences draudiem, nevis veltīt laiku jaunu produktu izstrādei.

Prioritātes

Lai noteiktu prioritātes produktu pielāgošanai, jums ir jāsabalansē klientu un tirgus vajadzības ar izstrādes izmaksām un iespējamo ieguldījumu atdevi. Sakaru kompānija France Telecom ir izstrādājusi stratēģiju, ko tā sauc par “vienreiz, bet daudz”. Uzņēmums izmanto šo stratēģiju, lai ātri pielāgotu esošos produktus dažādiem tirgiem, palīdzot samazināt izstrādes izmaksas un paātrināt jaunu produktu ieviešanu.