Ko nozīmē saņemtās un atļautās atlaides?

Uzņēmumu īpašnieki bieži vien piedāvā atlaides, lai piesaistītu klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Dažreiz viņi paši saņem atlaides no piegādātājiem un ražotājiem. Tāpēc ir svarīgi zināt, kā ierakstīt šos darījumus savās grāmatās. Ir īpaši noteikumi par saņemto atlaižu uzskaiti; par noteikumu neievērošanu var tikt uzlikti pamatīgi naudas sodi. Pirmkārt, pārliecinieties, ka jūs saprotat atšķirību starp terminiem Atlaide Atļauto un saņemto Atlaides un kā tie ir saistīti viens ar otru.

Saņemtā atlaide Definīcija

Ikreiz, kad pērkat preces, detaļas vai piederumus no piegādātājiem, vēlaties iegūt labu piedāvājumu. Dažreiz piegādātāji var piedāvāt atlaides, lai atalgotu jūsu lojalitāti vai vilinātu jūs iegādāties vairāk. Šajā gadījumā mēs runājam par saņemtajām atlaidēm.

Pieņemsim, ka jums pieder apģērbu veikals un jūs nolemjat maksāt par precēm jau iepriekš. Piegādātājs var jums piešķirt atlaidi. Viņš var arī piedāvāt atlaides vecākiem produktiem, kurus viņš cenšas izslēgt no krājumiem, kas var vēl vairāk samazināt jūsu izdevumus.

Izņemot tirdzniecības atlaides, kas nav reģistrētas finanšu pārskatos, šīs atlaides peļņas un zaudējumu aprēķinā parādās kā kredīts peļņas un zaudējumu aprēķinā. Būtībā skaidras naudas atlaide, kas saņemta žurnālā, ir kredīta ieraksts, jo tas nozīmē izdevumu samazinājumu.

Kāda ir atlaide?

Lielākā daļa uzņēmumu piedāvā atlaides, lai piesaistītu un noturētu klientus. Piemēram, jūs varat samazināt cenas svētku laikā vai pirms jaunas produktu līnijas laišanas tirgū. Tos sauc par atļautajām atlaidēm, un tos var iedalīt divās kategorijās:

  • Skaidras naudas atlaides, kas tiek piedāvātas kā stimuls klientiem, kuri maksā noteiktā laika posmā.

  • Tirdzniecības atlaides, kas nozīmē klientiem piešķirtās cenas samazinājumu.

B2B vidē atlaides skaidrā naudā tiek izmantotas, lai stimulētu tūlītējos maksājumus par iegādātajiem produktiem vai pakalpojumiem. Ne visi klienti varēs saņemt atlaidi skaidrā naudā. Tirdzniecības atlaides savukārt ir iekļautas preču vai pakalpojumu cenrāžā, lai veicinātu liela apjoma pārdošanu. Šis cenas samazinājums tiek piedāvāts visiem klientiem pirkšanas laikā.

Ja grāmatvedības jomā esat iesācējs, varat domāt, kā reģistrēt atļautās atlaides. Skaidras naudas atlaides tiks ietvertas peļņas un zaudējumu aprēķina debetā . Tirdzniecības atlaides finanšu pārskatā netiek reģistrētas. Atlaides atļautais žurnāla ieraksts tiks uzskatīts par izdevumu, un tas netiks uzskaitīts kā atskaitījums no kopējiem pārdošanas ieņēmumiem.

Saņemtās atlaides pret atļautajām atlaidēm

Neskatoties uz līdzību, saņemtās atlaides un atļautās atlaides nav viens un tas pats. Galvenā atšķirība starp abiem ir jūsu uzņēmuma kā atlaižu nodrošinātāja vai saņēmēja loma.

Saņemto atlaidi uzņēmumiem piedāvā piegādātāji. Ja jūsu uzņēmums piedāvā cenu samazinājumu privātpersonām vai citiem uzņēmumiem, to sauc par atļauto atlaidi. Abos gadījumos atlaides var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomus un klientu lojalitāti.

Vēl viena atšķirība starp abām ir tā, kā tās tiek ierakstītas finanšu pārskatos. Atļautās atlaides ir debets vai izdevumi, savukārt saņemtās atlaides tiek reģistrētas kā kredīts vai ienākums. Gan atļautās, gan saņemtās atlaides var sīkāk iedalīt tirdzniecības un skaidras naudas atlaidēs. Pēdējiem ir nepieciešama divkārša grāmatvedība.

Šī pārdošanas stratēģija ir izplatīta gan B2C, gan B2B darījumos. Ja jūs piedāvājat atlaides, jūs saņemat lielāku pārdošanas apjomu, laimīgākus klientus un ātrākus maksājumus. Tas ir arī labs veids, kā veidot ilgstošas ​​attiecības ar klientiem un vienlaikus iegūt konkurences priekšrocības.

Ja saņemat atlaides no piegādātājiem, varat tās nodot saviem klientiem un paplašināt savu krājumu, vienlaikus saglabājot zemus izdevumus. Piedāvājot daudzveidīgāku produktu klāstu, jūs sekojat līdzi konkurentiem, vienlaikus uzlabojot savu reputāciju un zīmola tēlu.