Produktu plānošanas definīcija

Produkta plānošana ir produkta idejas radīšanas process un tās turpināšana, līdz produkts tiek ieviests tirgū. Mazam uzņēmumam ir jābūt arī produkta izejas stratēģijai, ja produkts netiek pārdots. Produkta plānošana mārketingā ietver produkta pārvaldīšanu visā tā dzīves laikā, izmantojot tādas mārketinga stratēģijas kā produkta uzlabošana, diferencēta izplatīšana, cenu izmaiņas un akcijas.

Produkta koncepcijas izstrāde

Produkta plānošanas pirmais posms ir produkta koncepcijas izstrāde. Mārketinga vadītāji parasti rada idejas jauniem produktiem, nosakot noteiktas problēmas, kas patērētājiem jāatrisina, vai dažādas klientu vajadzības. Piemēram, mazs datoru mazumtirgotājs var saskatīt nepieciešamību izveidot datoru remonta nodaļu pārdotajiem produktiem. Pēc produkta idejas izveides vadītāji sāks plānot produkta izmērus un funkcijas. Daži mazi uzņēmumi pat izstrādās produktu maketu vai modeli.

Tirgus izpēte

Nākamais produkta plānošanas procesa posms ir konkurences izpēte. Daudzi mazi uzņēmumi pasūtīs sekundāro pētījumu informāciju no tādiem pārdevējiem kā NPD Group un Forrester Research.

Sekundārajos pētījumos parasti tiek sniegta informācija par galvenajiem konkurentiem un viņu tirgus daļu, kas ir procentuālā daļa no kopējā pārdošanas apjoma, kas viņiem pieder tirgū. Daži uzņēmumi var veikt arī SVID analīzi (stiprās, vājās puses, iespējas un draudi), teikts karjeras tīmekļa vietnes Ģenerālajā asamblejā. SWOT analīze palīdzēs viņiem salīdzināt savas stiprās un vājās puses ar galveno konkurentu priekšrocībām, uzsverot produkta plānošanas nozīmi.

Mārketinga pētījumu izmantošana

Mazam uzņēmumam vajadzētu apsvērt iespēju veikt gan kvalitatīvo, gan kvantitatīvo mārketinga pētījumu savam jaunajam produktam. Fokusa grupas ir kvalitatīvas informācijas piemērs. Fokusa grupas ļauj uzņēmumiem mazās grupās jautāt patērētājiem par to, kas viņiem patīk vai nepatīk.

Fokusa grupa ļauj uzņēmumam pielāgot produkta koncepciju, pirms to pārbauda, ​​izmantojot tālruņa aptaujas - kvantitatīvāku mārketinga pētījumu funkciju. Aptaujas pa tālruni ļauj uzņēmumam pārbaudīt sava produkta koncepciju plašākā mērogā, kura rezultāti ir labāk paredzami visai sabiedrībai.

Produkta palaišana

Ja apsekojuma rezultāti izrādīsies labvēlīgi, uzņēmums var nolemt pārdot jauno produktu nelielā apjomā vai reģionālā mērogā. Šajā laikā uzņēmums izplatīs produktus vienā vai vairākās pilsētās. Uzņēmums veiks produkta reklāmas un pārdošanas reklāmas, izsekojot pārdošanas rezultātus, lai noteiktu produktu potenciālos panākumus. Ja pārdošanas rādītāji būs labvēlīgi, tad uzņēmums vēl vairāk paplašinās izplatīšanu. Galu galā uzņēmums var pārdot produktu valsts mērogā.

Produktu dzīves cikla izsekošana

Produkta plānošanā jāietver arī produkta pārvaldība dažādos tā dzīves cikla posmos. Šie posmi ietver ieviešanas, izaugsmes, brieduma un norieta posmus, teikts Minesotas universitātes izdotajā grāmatā Mārketinga principi. Pārdošana parasti ir spēcīga izaugsmes posmā, savukārt konkurence ir zema. Tomēr nepārtraukti produkta panākumi izraisīs konkurentu interesi, kuri izstrādās paši savus produktus.

Šo konkurētspējīgo produktu ieviešana var likt mazam uzņēmumam pazemināt cenu. Šī zemo cenu noteikšanas stratēģija var palīdzēt mazajam uzņēmumam zaudēt tirgus daļu. Uzņēmums var arī nolemt labāk diferencēt savu produktu, lai noturētu cenas nemainīgas. Viens produkta plānošanas piemērs būtu maza mobilo tālruņu kompānija, kas mobilajos tālruņos izstrādā jaunas, noderīgas funkcijas, kuru konkurentiem nav.