Kāda ir reklāmas reklāmas definīcija?

Pārdošanas veicināšana ir darbība vai darbību virkne, kas veicina produkta vai pakalpojuma pārdošanu, parasti īstermiņā. Tas viss ir par darbībām, kuras uzņēmums var veikt, lai stimulētu klientus pirkt tieši tagad, nevis vēlāk. Pārdošanas veicināšanas piemēri ietver centu atlaidi kuponiem, pagaidu cenu samazināšanu un kampaņas “Pērc vienu, saņem vienu par brīvu”.

Veicināšana pret reklāmu

Reklāma rada zīmola identitāti un zīmola kapitālu un nodibina emocionālu saikni ar potenciālo patērētāju. Piemēram, uzņēmumam, kas tirgo pavisam jaunu kameru ar daudzām jaunām funkcijām, būs nepieciešama reklāmas kampaņa, lai pārliecinātu potenciālos klientus, ka jaunā kamera ir obligāta un labāka par esošo konkurenci. Reklāmas kampaņa ir arī informatīva, lomu, kuru pārdošanas veicināšana gandrīz nekad nespēlē. Pārdošanas veicināšana notiek pēc tūlītējiem rezultātiem, savukārt reklāma atbalsta zīmolu ilgtermiņā.

Cenu paaugstināšana

Bieži izmantota pārdošanas veicināšanas metode ir cenu veicināšana, vai nu diskontējot parasto pārdošanas cenu, vai arī piedāvājot vairāk produkta, bet par parasto cenu. Cenu veicināšana ir jāizmanto piesardzīgi, jo pārdošanas apjomu palielināšanās notiek uz peļņas zaudējumu rēķina - lai gan tas dažreiz ir vairāk nekā kompensēts, ja klienti veikalā pērk citus produktus par pilnu cenu. Pārāk izmantotās cenu paaugstināšanas akcijas var arī negatīvi ietekmēt zīmolu. Patērētāji var sākt sajust produkta vai pakalpojuma atlaidi, jo pārdevējam uzņēmumam ir problēmas un viņš vēlas izkraut pēc iespējas vairāk krājumu.

Premium akcijas

"Dāvana ar pirkumu" ir ļoti izplatīta reklāmas tehnika, un tā klientam nodrošina kaut ko papildus galvenajam pirkumam. To parasti izmanto, lai reklamētu patērētāju greznību, piemēram, smaržas. Ja klients iegādājas parasto smaržu pudeli par noteiktu cenu, viņa tiek apbalvota ar mazāku papildu pudeli.

Displeji

Pircēju uzvedības pētījumi liecina, ka daudzi pirkumi rodas no displejiem, kurus klienti redz mazumtirdzniecības vietās. Pievilcīgi un labi izvietoti displeji ir ļoti svarīgi, lai veicinātu produktu pārdošanu nodaļu, atlaižu un pārtikas preču veikalos.

Lojalitātes programmas

Lojalitātes programmas daudzus gadus ir bijušas pārdošanas veicināšanas pamats. Aviosabiedrība, kas piedāvā biežas lidojuma jūdzes, ir šāda veida paaugstināšanas piemērs. Klients tiek apbalvots par ceļošanu noteiktā aviokompānijā ar bezmaksas ceļojumu, tiklīdz viņš ir uzkrājis pietiekami daudz lidojuma jūdžu, par kuriem jau ir samaksājis.