Demogrāfiskās segmentācijas piemēri

Veidojot mārketinga kampaņu, nevajadzētu uzskatīt, ka visi jūsu klienti ir līdzīgi. Tas, kas uzrunā 19 gadus vecu Āzijas un Amerikas mākslas vēstures majoru, var būt pilnīgi atšķirīgs no tā, kas uzrunā 50 gadus vecu melno advokātu. Demogrāfiskā segmentācija tirgu sadala dažādās kategorijās. Tas ļauj jums izveidot pārdošanas punktus dažādiem tirgus segmentiem, padarot jūsu mārketingu jaudīgāku.

Segmentēt pēc ģimenes

Ģimenes ir visdažādākās un lielākas - vientuļās māmiņas, vientuļie tēti, geju pāri ar bērniem, bezbērnu taisnie pāri, taisnie pāri ar vienu bērnu vai vairākiem bērniem. Ģimenes aplauzums var būt noderīgs tirgus segmentēšanas līdzeklis: piemēram, ģimenēm, kurās nav mazuļu, nav nepieciešami autiņi. Ģimenes ar bērniem DVD var iegādāties daudz bērnu filmu. Daudzbērnu ģimenes par zemu cenu produktiem varētu interesēt vairāk nekā bezbērnu pāris ar vienādiem ienākumiem.

Segmentēt pēc atrašanās vietas

Ģeogrāfiskā segmentācija sadala potenciālos klientus pēc viņu dzīvesvietas. Piemēram, Home Depot varētu vēlēties reklamēt sniega lāpstas klientiem Jaunanglijā, taču Floridā to darīt būtu bezjēdzīgi. Ja jūsu bizness būtu mazs un atbilstu jūsu pilsētai vai novadam, valsts reklāmas kampaņa jums neko daudz nedotu. Daži uzņēmumi var doties mikro, segmentējot dažādas pilsētas daļas vai pat dažādas ielas.

Segmentēt pēc ienākumiem

Ienākumi ir acīmredzams tirgus segmentēšanas veids. Ja tirgojat luksusa preces vai pakalpojumus, mērķauditorija tiek atlasīta tirgus segmentā ar lielākiem rīcībā esošajiem ienākumiem. Ja jums ir dolāru veikals, iespējams, jūsu mērķi ir patērētāji ar zemākiem ienākumiem. Piemēram, uzņēmumi, kas pārdod priekšapmaksas debetkartes, ir atraduši panākumu mārketingu klientiem, kuriem nav bankas kontu.

Segmentēt pēc dzimuma

Atšķirīgs vīriešu un sieviešu mārketings ir jēga, jo dzimumiem ir dažādas vajadzības. Tikai daži vīrieši valkā kosmētiku. Mājas, kuras paliek mājās, lielāko daļu ģimenes iepērk pārtikas un veselības aprūpes produktus. Sievietes biežāk ziedo mērķiem nekā vīrieši.

Tomēr ir ļoti viegli ieslīgt stereotipos un galu galā palaist garām mērķim vai, vēl ļaunāk, tos sašutināt. Mēģinājums tirgot sievietes, nokrāsojot dažus jūsu izstrādājumus rozā krāsā, nāk, piemēram, kā seksistisks, tā arī bezjēdzīgs.

Segmentēt pēc etniskās piederības

Dažādu rasu un tautību etniskās grupas var reaģēt uz atšķirīgu mārketinga taktiku, piemēram, izmantojot savas etniskās piederības pārstāvi. Dažādām grupām var būt atšķirīga gaume pēc ēdiena, tās dzīvo dažādās apkaimēs un ar atšķirīgu attieksmi. Tomēr tas ir vēl viens segmentēšanas veids, kas jums rūpīgi jāizmanto. Apkārt stereotipiem veidots mārketings var aizskart jūsu potenciālos klientus un viņus aizdzīt.