Ko nozīmē ieteiktā mazumtirdzniecības cena?

Ieteiktā mazumtirdzniecības cena ir produkta ražotāja ieteiktā pārdošanas cena. Mazie un lielie uzņēmumi var pārdot preces par cenām, kas ir zemākas par ieteicamajām cenām, taču pārdošana par augstākām cenām var būt sarežģīta, īpaši smagā konkurences apstākļos vai ja produkta iepakojumā ir skaidri redzama ieteiktā mazumtirdzniecības cena. Cenu noteikšanas stratēģijas var ietekmēt tirgus daļu un rentabilitāti.

Pamati

Ieteiktās mazumtirdzniecības cenas nosaka cenu un peļņas parametrus mazumtirdzniecības vērtību ķēdei, kuru parasti veido ražotāji, vairumtirgotāji, izplatītāji un mazumtirgotāji. Katrs vērtības ķēdes komponents pieņem lēmumus par cenām, pamatojoties uz tā darbības izmaksām un maržas prasībām. Marža ir starpība starp pārdošanas cenu un izmaksām, kas izteikta procentos no pārdošanas cenas. Konkurences vide, ekonomiskie apstākļi un patērētāju vēlmes ietekmē cenu noteikšanas lēmumus. Piemēram, mazumtirgotājam, iespējams, būs jāmaksā mazāk nekā ieteiktā mazumtirdzniecības cena, lai saglabātu savu tirgus daļu, ja konkurenti piedāvā cenu atlaides vai ja patērētāji samazina savus tēriņus.

Maržas

Produkta pārdošanas cena ir attiecība pret tā izmaksām un (1 mīnus starpība). Pārstrādājot vienādojumu, produkta izmaksas ir vienādas ar pārdošanas cenu, kas reizināta ar (1 mīnus starpība), un tā starpība ir 1 mīnus (izmaksas dalītas ar pārdošanas cenu). Piemēram, ja ieteiktā sulu spiedes mazumtirdzniecības mazumtirdzniecības cena ir 20 USD un mazumtirgotājam ir nepieciešama 10 procentu starpība, izmaksas nedrīkst pārsniegt 20 USD, reizinot ar (1 mīnus 0,10) vai 18 USD, kas ir izplatītāja maksimālā pārdošanas cena. Līdzīgi, ja izplatītājam ir nepieciešama arī 10 procentu starpība, viņa izmaksas nevar pārsniegt 18 USD, kas reizinātas ar (1 mīnus 0,10) vai 16,20 USD, kas kļūst par vairumtirgotāja maksimālo pārdošanas cenu. Ja vairumtirgotāja maržas prasība ir 5 procenti, ražotāja maksimālā pārdošanas cena ir 16,20 USD reizināta ar (1 mīnus 0,05) vai 15,39 USD. Ražotāja ”s izmaksu struktūra noteiks viņa rentabilitāti.

Stratēģijas

Ražotāji var paaugstināt ieteicamo mazumtirdzniecības cenu spēcīgā pieprasījuma vidē vai pazemināt tās, ja ekonomiskie apstākļi ir vāji. Konkurences spiediens var arī piespiest ražotājus pazemināt cenas, lai uzturētu pieprasījumu. Izmaiņas ieteiktās mazumtirdzniecības cenrāžās ietekmē izmaksas, pārdošanas cenas un peļņu visā vērtību ķēdē, kas var prasīt darbības izmaiņas. Piemēram, ja pieprasījums ir liels, ražotāji var izmantot papildu maiņas un mazumtirgotāji var pieņemt darbā papildu darbiniekus, lai apmierinātu jauno pieprasījumu. Turpretī vājš pieprasījums var likt samazināt ražošanas maiņu un personāla skaita samazināšanos.

Apsvērumi

Mazie mazumtirgotāji konkurē ne tikai ar saviem vienaudžiem, bet arī ar lielo kastīšu mazumtirgotājiem, kuriem parasti ir pirktspēja vienoties par izdevīgiem noteikumiem ar piegādātājiem. Tas apgrūtina mazo mazumtirgotāju konkurenci tikai par cenu, jo tas parasti nespēj diktēt piegādes nosacījumus. Tā vietā tā varētu koncentrēties uz personalizētu klientu apkalpošanu un augstākās klases produktiem klientu piesaistīšanai.